Die Jeansmarke True Religion prüft einen Ausverkauf

Es ist unklar, welche Bewertung True Religion anstrebt, aber es könnte für ein einstelliges Vielfaches des EBITDA verkauft werden, sagten die Personen.

Der Verkaufsprozess begann im vergangenen Januar und die Verkäufer zielten auf eine breite Palette verbraucherorientierter Private-Equity-Firmen und eine Reihe großer, börsennotierter Bekleidungsunternehmen als potenzielle Käufer ab, sagten die Quellen.

Farmstead Capital Management, Eigentümer von True Religion, hat Baird mit der Leitung des Verkaufs beauftragt.

Byrd und True Religion lehnten eine Stellungnahme zum Verkauf ab.

True Religion, das vor allem dafür bekannt ist, die Denim-Branche in den frühen 2000er-Jahren mit seinen charakteristischen Schnitten, Stickereien und lächelnden Buddha- und Hufeisen-Logos aufzumischen, hat in den letzten zehn Jahren eine Achterbahnfahrt erlebt.

Als sie 2002 in die Modeszene von Los Angeles einstieg, waren die Verbraucher von extremen Styles von Marken wie Von Dutch und Juicy Couture begeistert. Die auffälligen Jeans von True Religion sind zu einem festen Bestandteil von Berühmtheiten wie Jessica Simpson und Britney Spears geworden.

Zu dieser Zeit kosteten Jeans 200 bis 300 US-Dollar pro Paar, und True Religion fand eine Nische für weibliche Verbraucher, die etwa 200.000 US-Dollar pro Jahr verdienten und dazu neigten, in Kaufhäusern wie Neiman Marcus, Bloomingdale's und Saks Fifth Avenue einzukaufen. sagte CEO Michael Buckley.

True Religion ging 2003 an die Börse und sorgte durch sein Wachstum und seine Gewinne für Schlagzeilen. Doch im Laufe des Jahrzehnts sah sich das Unternehmen zunehmender Konkurrenz durch günstigere Alternativen wie Gap und Forever 21 ausgesetzt.

Im Jahr 2010 hatte Activewear einen Aufschwung erlebt und Denim begann an Beliebtheit zu verlieren. Die Marke wurde 2013 privatisiert und war 2017 bankrott.

True Religion kam schließlich aus dieser Insolvenz heraus und konnte dies im Jahr 2020 erneut tun, nachdem es auf dem Höhepunkt der Covid-Pandemie zum zweiten Mal einen Antrag gestellt hatte. Aber, Heutzutage sind die Reisen der Marke durch Kapitel 11 im Rückspiegel.

Buckley, der das Unternehmen während seiner Blütezeit in den 2000er-Jahren leitete und 2019 zurückkam, hat True Religion zu einer schlankeren Maschine gemacht. Die Marke konzentriert sich weiterhin auf ihre maximalistischen Wurzeln, hat jedoch mit der Rückkehr der Stile der 2000er-Ära eine neue Verbraucherbasis gewonnen.

Die Stammkunden von True Religion sind vielfältig und haben ein Durchschnittseinkommen zwischen 60.000 und 65.000 US-Dollar. Der typische Preis für Jeans ist auf weniger als 100 US-Dollar pro Paar gesunken, was mit Wettbewerbern wie Levi Strauss und Gap vergleichbar ist und für den Kundenstamm relevanter ist.

„Sie müssen wissen, wer Ihr Kunde ist“, sagte Buckley kürzlich in einem Interview mit CNBC. „Und das vorherige Management versuchte, bevor ich zurückkam, noch zu vermarkten, wer dieser Kunde im Jahr 2010 war.“ „Als ob sie die Marke verlassen hätten. Es gibt dort viele Follower [today] „Mehr noch, wissen Sie, wir nennen es Early Adopters, die diese Marke damals wollten.“

True Religion führte kürzlich eine Marktforschungsumfrage durch und stellte fest, dass sein Net Promoter Score, der die Kundentreue misst, mehr als 10 % höher ist als der seiner Mitbewerber, darunter große Marken wie Levi, Nike, Michael Kors und Ralph Lauren.

True Religion habe das Potenzial, eine Milliarden-Dollar-Marke zu werden, sagte Buckley. In den nächsten Jahren plant er, seinen Umsatz zu verdoppeln, indem er sich auf seinen digitalen Vertrieb konzentriert, sein Produktsortiment erweitert und weibliche Käufer anzieht.