Wirtschaftlicher Aufschwung: Stärkung der Kaufkraft durch Subliminal Advertising

Unter der Corona-Pandemie, der Energiekrise und zahlreichen geopolitischen Ereignissen ächzen nicht nur die Verbraucher, sondern auch die Industrie. Vielerorts halten sich die Investitionen in Grenzen und Ausgaben, die nicht unbedingt notwendig sind, werden auf andere Bereiche verlagert. Immer mehr Unternehmen sind daher auf der Suche nach Lösungen, die Kaufkraft wieder ein Stück weit anzukurbeln. Hierbei wird sich vor allem der strategischen Vertriebskanäle bedient. Eine besondere Form des Marketings ist das Subliminal Advertising. Was steckt hinter dieser Marketingstrategie und wie kann aus Sicht der Unternehmen der wirtschaftliche Aufschwung trotz der immer knapper werdenden finanziellen Ressourcen gelingen?

Die Kraft der subliminalen Werbung

Im Gegensatz zu Give-aways wie einem Kugelschreiber mit Gravur, welche dem Konsumenten direkt ausgehändigt werden, ist Subliminal Advertising eine Form der Reklame, die ohne dessen Bewusstsein gezielt ausgespielt wird. Die Botschaft, die dem Verbraucher übermittelt wird, landet bei diesem unmissverständlich, ist jedoch nicht als unmittelbare Werbung greifbar. Vielmehr nimmt das menschliche Gehirn die empfangene Werbebotschaft lediglich unterschwellig wahr. Diese besondere Form der Reklame zielt darauf ab, auf die Gefühlsebene des Konsumenten zuzugreifen und dessen Emotionen als Hebel zum Kaufwunsch zu verwenden. Die Wahrnehmung des Konsumenten, dass dieser gerade im Begriff ist, Werbebotschaften zu empfangen und zu verwerten, bleibt bei der subliminalen Werbung außen vor.

Ein weiterer wichtiger Faktor, der Subliminal Advertising charakterisiert, ist die extrem kurze Dauer der gesendeten Werbebotschaft. Oft beträgt sie lediglich Sekundenbruchteile – eine Zeit, in der das menschliche Bewusstsein in aller Regel nicht für die bewusste Wahrnehmung von Reklame geschärft ist. Vielmehr handelt es sich um einen kaum spürbaren Wahrnehmungsreiz.

Auf diesen Kanälen erwarten Endverbraucher unterschwellige Werbebotschaften

Während sich einige Unternehmen zum Zwecke des Vertriebs für den direkten Zugang zum Kunden entscheiden und Werbeartikel wie ein Feuerzeug bedrucken, setzen andere Firmen auf das unterschwellige Streuen von Informationen. Hierbei bedienen sich die werbenden Unternehmen ausgewählter Vertriebskanäle.

Dies ist in erster Linie die TV-Werbung, welche während einer laufenden Sendung scheinbar nebenbei in einer Ecke des Bildschirms eingeblendet wird. Hierbei beginnt die Werbung ihre Wirkung im Unterbewusstsein des Konsumenten zu entfalten, noch während dessen Fokus bei der aktiv gewählten Sendung liegt. In anderen Fällen werden Radioshows genutzt, um einen ausgewählten Werbeslogan beim musikhörenden Konsumenten gezielt zu streuen.

Verschiedene Formen von Subliminal Advertising im Porträt

Unterschwellige Werbebotschaften haben viele Gesichter. Für die werbenden Unternehmen ist das ein echter Trumpf. Vorteil aus unternehmerischer Sicht ist, dass der Konsument sich keineswegs bewusst ist, auf welche Weise er die Werbebotschaft präsentiert bekommt. Dadurch bleiben die Sinne ungeschärft und der Impuls zu Spontankäufen wird verstärkt.

Subliminal Advertising wird vom Konsumenten durch unterschiedliche Sinne empfangen. TV-Werbung spricht den Sehsinn an. Das Gehirn registriert Abbildungen und Formen, die von der aktuell gewählten Sendung völlig losgelöst sind. Dennoch verbleibt die Botschaft im Gehirn und wird von diesem zu einem späteren Zeitpunkt wieder abgerufen. Gleichzeitig wird das entsprechende Begehren geweckt und auf diese Weise der Grundstein zum Kauf gelegt. Bei Radiowerbung machen sich die werbenden Unternehmen die Kraft der Frequenzen zunutze. Meist handelt es sich dabei um sehr hohe Frequenzbereiche, die von denen der bewusst konsumierten Radiosendung abweichen. Auch hier wird unterbewusst ein Aha-Erlebnis suggeriert und der Impuls zum Kauf der beworbenen Waren getriggert.

Nahezu alle Formen des Subliminal Advertisings suggerieren dem Konsumenten eine Wohlfühlatmosphäre. Auf diese Weise soll die Lust zum Kauf entfacht und der Gang zum Point of Sale ausgelöst werden.

Fazit

Lediglich wenige Konsumenten verfügen über eine so große innere Resilienz, dass selbst unterschwellige Werbebotschaften sie nicht final beeindrucken können. Daraus ergeben sich für viele Firmen ausgezeichnete Chancen, die Absätze ihres Unternehmens zu steigern. Insbesondere in Zeiten, in denen beim Kauf häufig der Verstand über die Emotionen siegt, greifen immer mehr Firmen auf die Marketingstrategie der unterschwelligen Suggestionen zurück. Auch wenn sich sicher nicht alle wirtschaftlich denkenden Konsumenten davon beeindrucken lassen, so stehen die Chancen auf eine erhöhte Kaufkraft und einen daraus resultierenden wirtschaftlichen Aufschwung gut.

Kasimir Kuhn

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